通航信息_通航_通用航空_General Aviation

 

目前通用机场、通航（航空）小镇、通航产业园概念在通航产业领域中盛行，各地及各企业也在相关方面进行了大量的投入。但是我们不得不面对的一个问题就是，通航产业该如何招商？相信这是众多在一线操盘老大最为关注的问题之一。

 

通航招商面临的最为关键的问题是：存量企业面临着基数小、要价高的问题，增量企业则是规模小、效益低的问题。如何做好通航存量企业招商及增量企业培育两方面的问题？对我们打造通用航空产业集群至关重要。

 

就如何做好通航存量企业招商及增量企业培育两方面的问题？笔者认为“1+242”工作体系可以很好的解决以上问题。

 

 

 

 

 

 

产业招商目标是整个招商工作的核心。产业招商目标依据不同的企业不同的项目，其目标也是不一样的，有些小企业可能就只有一个目标：销售目标或企业数量目标，而其他的企业或政府目标体系则会更清晰，如引资目标、产业集群目标、当年投资额、三年投资额、当年投产数量等。不管什么样的目标，首先我们要对目标进行研究，确定其内在逻辑与涵义。这是我们确定招商工作具体措施的依据和方向。

 

可能有人说通航招商目前比较难，还没有确定产业招商目标，没问题，企业不给目标那是最好了，但是在我们招商部门或是招商人员心里，得一定要有所目标，这样便于开展各种招商活动。

 

 

1、产业规划：大家现在谈通航产业招商，很少人去细化，到底我招的产业链中的哪一个环节，好多人没有明确的概念，有些人什么都招，具体看项目情况而定，有人则是没有研究过。对于产业规划，很多人可能有疑问：（1）我们做的就是通航，还做啥规产业规划啊？做就行了（2）通航本来就很小，还规划啥？只要来就行了？以上两条估计是大家都比较有疑问的，在此，先说一下产业规划的作用。

 

产业规划的意义一是帮招商人员明确招商方向，另外是为后面的产业定位提供依据。与政府在做区域发展时的产业规划不同，此处的产业规划是从当地实际状况出发，以实际落地为准则，对当地发展通航产业进行产业环节的定位、产业体系的搭建，即在通航产业中我们做哪些环节。这有利于统一招商人员的思想，便于打造通航产业集群。当然，鉴于目前咱们国家通航产业发展的现状，在产业规划的基础上，可适当添加与通航产业相关的其他产业，以此来平衡短期目标和长期目标。

 

2、企业资源：依据产业规划，依据各个产业链，我们梳理出来各企业相关资源，我们可以称之为企业名单，关于这个名单越详细越好，最好包括公司情况说明、企业负责人联系方式、近期拓展计划等。这样通过梳理企业名单，就能清楚的知道整个产业链中相关企业有哪些？哪些有拓展计划？该如何联系？

 

曾经和众多从事过7-10年的老招商人聊，他们认为这种方式最具针对性，更能快速的锁定企业，放置到咱们通航，我认为也是非常重要，试问作为一名通航招商人或是招商管理者，你有没有让你的团队人员或是自己自发的去搜索一下你这个行业有哪些已有的企业？

 

关于通航企业名单，我们可以用很多种方式去寻找相关企业，一是通过企查查、天眼查等网站找寻到很多企业，二是按照一定的标准对这些进行企业分类，可以按区域、产业链进行分类，三是通过相关途径，如展会、座谈、拜访，或者是网上方式，找到对方相关人员，了解企业相关需求，并依据相关记录，对企业进行分类，形成招商企业长短名单。

 

 

1、营销推广：除了出去“招商”，也不能忽视“坐商”，当然坐商是要一定的条件的，其中一条就是营销推广要做大做强，并且依据项目的知名度将潜在的客户吸引过来。营销推广首先要把项目本身包装好，其次要充分利用各类产业平台，通过平台进行导流，最后就是要持续做一些相关的活动，另外也为其他营销渠道提供素材，如微信公众号、项目新闻。

 

项目本体的包装无非就是精神堡垒、围挡、道旗、沙盘及营销中心（有些不需要）氛围营造，通过项目本体的包装不仅能够为客户提供指引的作用，同时更能烘托出项目的品质，让客户产生信任感。

 

在一些平台上，如同地产平台（搜狐焦点、房天下、乐居）、产业平台（中工招商网、山东招商网、厂房网、慧聪网、招商通、优客园区）、生活类网站（58同城、赶集网、百姓网）、自媒体（微信、微博、网站）、电视广告、公交广告等发布项目信息，争取能够做到精准和专业的投递。

 

当然还要适当的做一些活动策划，如定期举办龙头商户、联盟战略签约仪式、开园暨大客户签约仪式，或者联合通航产业联盟做通航青年创业大赛、项目推介会，针对通航现在发展的特点，做好成本控制，选取性价比较高的活动。

 

2、招商渠道：渠道的建立无比重要，渠道好了可以当坐商，渠道不好有可能累死累活的也招不到多少项目。关于招商渠道要注意以下几点：（1）要多与地方政府招商部门沟通，他们本身就是招商渠道；（2）多和各类协会沟通，他们总有一些最新的企业内部信息；（3）多和专业的招商机构合作，专业的就是专业的；（4）多出去走走，参与一些行业展会。

 

地方政府招商部门不用说了，他们手里有很多的项目，多与他们沟通，做好激励措施；通航协会就是多沟通，有没有用关键是如何使用了；专业的招商机构全国实在是太多了，合作模式也是非常多，各企业或是政府依据自己的要求确定合作模式即可。

 

3、政策体系：关于这块的内容其实就是为了吸引存量企业过来发展，要注意以下三种政策体系的不同：(1)政府与企业政策体系，产业招商是一个政策性很强的工作，对于企业来说，要充分利用好地方政府的招商政策，如果地方政府没有相应政策，则需要积极协调地方政府出具有关通航的产业招商政策，与此同时可以利用公司的资源，出具公司自身的招商政策，以便于很好的招引相关企业，当然如果企业较小，出具相关政策较难，那就从政府出发，协调政府出具通航产业发展政策。(2)不同产品的政策体系，产业园中会有很多种产品，每种产业所拥有的资源也是不同，因此，要依据不同的产品适度调整招商政策。（3）租售形式的政策体系，如果这个项目的物业是租赁的，应该采用什么政策体系，如果是销售的，那应该是什么政策体系，要有所区别对待。
　
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