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曝光台 注意防骗 网曝天猫店富美金盛家居专营店坑蒙拐骗欺诈消费者
⽽从市场⽅⾯来看，⽆⼈机在农业领域的相关应⽤理念或意识完全没有在美国⼴泛传播开。这⼀⽅⾯是由于农业⾏业本身的关注度与受众群体少，这⼀情况与中国相似，另⼀⽅⾯在于在需求、产品与政策等多⽅⾯均未准备成熟的情况下，很难形成⽤户典型案例、线下演示推介活动或媒介宣传内容进⽽影响潜在⽤户群体，加之美国农户对于⽆⼈机的印象也停留在玩具和航模层⾯、⽽不以⽣产⼒⼯具看待，因⽽在农业垂直领域或公众视ᰀ均没有形成较⼤传播声量。
因此笔者认为，在满⾜产品契合需求且操作符合政策这⼀先决条件后，在以下市场⽅⾯也值得思考： 1. 调查研究美国农⺠的信息接收渠道与阅读习惯，做到精准化市场瞄准。据笔者所接触到的情况来看，美国农⺠学历并⾮都很低下，在机械化农业背景下他们有相当的时间学习市场、管理、法律等相关知识以经营好⾃⼰的农场；⽽⽼⼀辈农⺠的后代也有很多⼈选择在⼤学学习农业，毕业后传承⼟地的“秘密”，这可能是⼀种情结使然； 2. 精准化的线上整合宣传，为的是吸引关注、提⾼声量、唤醒意识，尤其在强⼿如林的农⽥与农作物检测领域； 3. 发展⼩⽽多的具有农业或农业服务背景的合作伙伴深⼊农⺠⼀线。美国知名农业公司如John Deer、AGCO等均有成百上千的中⼩代理商，它们像⽑细⾎管⼀样遍布全美各地、深⼊农业⻆落，这⼀点对于我国⽆⼈机企业“出海”美国农业市场⽽⾔极具借鉴意义。据笔者实地了解，美国农业市场仍存在相当多的垂直领域经销商，他们或是喷洒领域，或是现代农业科技领域，或是综合型农资领域，⽽在喷洒领域，传统的⼩型背负式喷洒机仍没有完全退出市场。 4. 线下推介。借鉴国内线下地推演示的模式，携⼿本⼟合作伙伴针对农业合作社开展实地推⼴；美国农⺠普遍偏保守、对⽆⼈机⼼存疑虑，他们的尝试机会也极其低下，因此眼⻅为实的效果最具说服⼒； 5. 开展与农药企业、政府或科研机构的合作。这些组织机构往往与农⺠之间建⽴了有机连接，形成了先进的农业科技研究和产学研相结合的模式。特别是针对农药喷洒领域，药剂在未来会发展成为⽐⽆⼈机更为要的环节。此外，农业⽆⼈机的保险、购置融资等配套服务也不可或缺。⽽这⼀产业链在美国传统“⼤⻜机”业务中则很完备。写在最后，⽆⼈机在美国农业市场的拓展，知易⾏难，需要脚踏实地的⾏动，也需要“⻛物⻓宜放眼量”的勇⽓。 中国通航网 www.ga.cn 通航翻译 www.aviation.cn 本文链接地址：我国⽆⼈机企业“出海”美国农业市场(8) |
