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       纵横股份根据客户需求，执行无人机航飞任务，在报告期内，纵横股份主要为电力、石油、天然气等能源行业客户提供线路或管线的巡检服务，同时也为其他行业客户提供无人机测绘、河道巡查、海域巡查等航飞数据服务。2017-2019年，该领域收入从278万上升至2796万元，占总营收比重也从2.69% 上升至13.26%。

       通过有针对性的销售战略，以及多样的服务模式，纵横股份获得了客户青睐，并在2019年实现了80%的营收增长，但是2.11亿元的营收，相对于整体无人机行业并不大，那么，纵横股份下一步将如何提升增长速度，扩大企业规模，从而获得更大的市场优势？

       横向拓展占据先发优势

       目前，工业无人机在农林植保、巡检、测绘与地理信息、安防监控等领域已经实现成熟应用。但由于行业正处于发展初期，下游分布整体较为分散，行业内未出现占据垄断地位的巨头，这与消费无人机行业有本质不同——娱乐化应用场景较为简单，而工业场景却复杂、多样。

       因此，工业无人机企业各擅胜场，在测绘领域，除纵横股份之外，大疆、华测导航、飞马机器人为主要企业；在巡检领域，则有科比特、易瓦特等企业；安防领域，则包括观典防务、科比特等。

       纵横股份凭借技术优势以及高性价比价格，其下游客户优质，均为行业龙头。在测绘与地理信息领域，其主要客户包括国家基础地理信息中心、各省市测绘院、华测导航、南方测绘等；在巡检领域，主要客户包括南方电网、国家电网等；在安防监控和应急领域，主要客户包括中国地震局、中国地质科学院、国家海洋局等政府机关及事业单位。

       由于工业无人机上游供应渠道丰富，因此，上游个别厂商波动对无人机厂商影响较小，总的来说，工业无人机属于下游驱动行业，下游市场直接决定了无人机企业的存活。

       为了服务更多的客户，实现规模化扩张，纵横股份一方面在技术上，通过跨专业系统设计平台以及模块化技术，缩短开发周期，提升产品的标准化、通用化水平，减少服务单个客户的时间；另一方面，通过有针对性的市场策略以及多样的服务模式，深入满足客户需求。

       工业无人机下游应用行业分散，这就注定该领域难以出现像大疆一样的垄断企业，但是，倘若具备高度标准化的能力，迅速抢占市场，企业仍能构建起属于自己的行业壁垒。

       基于此，纵横股份将投入4亿元用于“大鹏无人机制造基地项目”，企图在市场发展初期，通过在更多下游领域布局，占据先发优势，进一步提升增长速度，扩大企业规模。工业无人机市场或许无法催生出一家独大的下一个“大疆”，但或许仍能催生出数个巨头。